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营销学三力
市场营销的思想要求企业应该从市场需求出发,生产出能满足消费者需求的产品,并通过一定的营销策略与消费者达成交易,以实现自身目标。同时企业必须保持整个过程的动态持续性,这样才能实现企业的长期生存和持续发展。沿着这一思路,从产品价值、销售策略和市场营销持续三个方面提出企业营销力的组成结构。即企业营销力体现为三个分力:价值力、销售力、持续力。价值力可分解为产品力、服务力、品牌力;销售力可分解为价格力、渠道力、促销力;持续力可分解为产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。
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公信力 | 销售力 | 传播力 |
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资质证明、证书 | 销售力的咨讯、图片、视频 | 活动策划、鼓励传播 |
客户评价 | 图文并的体验营销 | 创造病毒源模式(电子书营销--下载,视频,贺卡) |
权威推荐、各人效应 | 成交因素(零风险承诺,超级赠品,稀缺性、紧迫感) | 事件/新闻营销 |
媒体报道 | 事件/新闻营销 | |
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品牌理念传达, 联系方式(400为佳)、版权信息。 |