借用网站营销漏斗,从推广端,网站端进行分析,分析网站流量的价值。从一维,二维 端的数据。下面文章将从一维和二维角度针对于网站流量进行分析评估
一维数据分析
从单一维度进行分析,数据简单易懂,容易操作。但是因为是单一维度具有很大的局限性。
广告端
主要是从大的维度,进行流量归因。常见的推广渠道、推广设备、地域、推广时间、广告结算方式等。
流量端
流量端,我们从流量的质量,流量数量、用户行为三个方面进行分析。
流量质量指标:主要有访问时长、访问深度、跳出率、转化、微转化等。但考虑到现阶段流量主要是移动端,使用质量指标会存在很大的局限性(单页推广跳出率100%)所有我们一般会引入用户行为指标。
跳出率:一般低于60%就是比较优秀的网页
用户行为指标: 常见的用户行为指标有 用户访问路径、用户点击行为、用户转化路径。这方面数据一般是行交互为,一边我们可以使用热力图、录屏软件等工具进行收集。
流量数量:一般有UV PV 独立IP。
二维数据分析
这些都是我们从单一的维度,衡量数据指标。会具有很大的局限性,为了增加数据可参考性,我们将会使用多维度分析数据。我们将会介绍Engagement-ROI 评估模型同时,也会告诉你怎么应用这些模型
Engagement-ROI 评估模型
Engagement-ROI 评估模型也叫二维评估方法,就是从两个维度去评估,这种方法有个更专业的名字的,叫波士顿矩阵分析,这种方法是市场营销领域非常常用的一种方法,也就做矩阵分析方法或四象限分析方法。
使用波士顿矩阵,我们可以迅速的从模型中看到一些数据改善点,同时因为是二维分析,二维模型数据模型我们可以迅速评估二个维度之间关联性,下图是利用Power bi 快速构建Engagement-ROI 模型。
区域消费与电话量
关键词点击率和转化率之间
时段消费与转化之间
这个分析思路可以应用在很多角度的分析上面,也是很通用型的分析方法,类似的逻辑可以用于关键字的筛选,优质渠道的甄别:
- 广告:点击率 - 转化率
- 渠道:流量 - 转化率
- 关键字:流量 - 转化率
- 转化:注册率 - 付费率
- 花费:广告投放费用 - 产出
Engagement-ROI 模型将抽象的问题具现化,把握主要矛盾。