SEM竞价关键词的匹配方式及常用关键词优劣势对比

竞价关键词的匹配方式

01、广泛匹配

一种大众的匹配方式,也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词,并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

02、精准匹配

简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一模一样的时候,你的推广信息才会在搜索结果中展现。

03、短语匹配

用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词,并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

04、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

总结,不同的投放阶段会使用不同的匹配方式,因为扩流和恶意点击以及百度推广的的扩充匹配方式影响现阶段,这些匹配方式流量都会比较杂,因此建议扩词账户长尾词,同事尽量让匹配方式更加精确。

 竞价常用关键词优劣势对比

竞价推广当中常见的关键词可以分为以下几类:品牌词、产品词、通用词、人群词和活动词。

1、品牌词

包括公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话、公司名+产品名在内,向自有用户或有品牌意向的用户推送信息,也可以防止竞争对手买同类词抢夺目标客户。

品牌词的优劣势

有着较高的点击率、ROI(投资回报率)、转化率和转化量,然而品牌词在展现量、CPA(消费额/转化量)、点击价格和COST(成本)这几个方面却表现出劣势。点击量则与市场需求、同行竞争有关。当品牌流量不足,且用户对于产品忠诚度不高时,那么我们就可以做竞品词。

2、人群词

人群词是目标受众的主要兴趣点,人群词的设置需要考虑不同喜好、兴趣之间的联系,例如婚纱摄影的人群词可以是酒店词,拍婚纱照需要办酒席。搜索加盟的人,会搜索行业的经营范围

人群词的优劣势:优势是流量会比较打,劣势是流量匹配度不高,需要严格控制词价格否则会造成roi过高

3、通用词

通用词通常指不包含品牌的模糊欲望或者兴趣,例如:电影、空调、美食等,潜在目标受众也会搜索一些信息相关的通用词。

通用词的优劣势

某一行业类别的词,称为通用词,也称通用关键词。通用关键词的特征是比较短,一般是2-3个词组成,常见的主要是名词类,专业名词类的。通用关键词的基本属性是,覆盖范围广,但定位精准性略差。

主要体现在点击量、COST方面,而且展现量也不错,然而在转化率方面却有着劣势,CPA、点击价格等方面表现不算突出。

有点体现是展现量和CPA较高。不足在于转化率、转化量、点击率和ROI较低。

4、活动词

活动词是例如节日促销的宣传词汇,这类词汇通常是广告语,例如节日大促、年中大促、周年庆等,增加节日期间的曝光。

活动词的优劣势

较好的转化率、点击价格、转化量和ROI,不足在于展现和COST。

5、产品词

不含品牌的产品相关词,产品名、型号等,客户有比较明确的需求,是可以争取的潜在用户。

例如专业的行业用词,混凝土输送泵,健康管理系统等需求明确产品。这种词竞争激烈,但转化率高,同事点击价格高。

总结 竞价常用关键词优劣势对比

其实我们在做推广的过程中只需要对于这些关键词有个大概的概念即可,因为人群需求可能是跨阶段的。人的购买意向也不能完全用模型来解释的。

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作者:互联网笔记
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