之前写过关于马斯洛需求理论,对于人的需求,马斯洛进行了模型化,但是我们在营销产品,以及对于个人的推销过程中很难应用。最近关于营销和生活有了一些新的想法因此写下来,不管是产品还是个人行销,都是从最初的几个点来进行 属性 利益 价值观
不同的产品,他们广告的侧重点是不一样的,有些比较侧重介绍产品本身的功能属性,有些则更多的侧重于告诉用户购买使用他们的产品能够获得什么,还有些广告则大谈情怀···
属性
产品的基本功能,你的产品能够满足人什么需求,这个是对于产品的最基本的需求。
利益
产品能够给你产生什么价值,能够为什么场景产生什么效益
价值观
属性,以及利益是比较好进行操作的,都是比较显性的存在,这个时候就需要我们展现价值观。当我们想到了苹果手机我们就会想到软硬一体,例如小米的手机之前的口号是为发烧而生,但是我觉得很难从心智上面来改变人的认知,主要是追求所谓的性价比,以及特定的功能。