但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样。但是各个部分人群都会有相应的重合
- 暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”；
- 明确了购车类型的会搜“新款中级车”；
- 有价格限制的会搜 “18万左右的轿车” ；
- 看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”；
- 决定要购车了找4S店去的会搜 “北京科鲁兹经销商”。
关键词大致分类
- 宽泛词和具体词（宽泛词：信息的诉求者）
- 具体词（非常具体的关键词）
- 核心词和长尾词
- 产品词和品牌词
合理的关键词结构
- 不大不小（核心词、匹配模式、否定关键词）
- 有主有次（先投放最核心的词，然后对其他的词再进行投放）重要的不是多少人来我们的网站，而是多少需要我们产品的人来我们的网站
关键词精细分类
1、百度指数：关键词日均检索量，能够影响多少精准用户的购买行为;
2、品牌词：在SEM里边，品牌词的ROI最高，品牌词的百度指数一般也很高，所以，品牌是口碑SEO的首选。明确带有企业品牌名称的关键词。如：某宝、某宝⽹、某猫商城等；公司品牌或特有产品，如公司名称及拼⾳、⽹站域名、公司热线电话，公司名加产品名等。⽤来向⾃有⽤户或有品牌倾向的潜在⽤户推送信息，同
时防⽌竞争对⼿通过购买⾃已的品牌词来抢夺⽬标客户。因为从搜索品牌词来的客户是⾮常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图⾮常明确，所以转化率很⾼。⽽品牌词的出价通常不会太⾼，所以⾃然ROI也会⾼了。低成本⾼转化，听起来特别美好，但是品牌词有⼀个⽐较致命的弱点——流量太少。除⾮你是京东、天猫那样的知名⼤企业，否则品牌词的流量通常都不多。
3、口碑词：如什么、排行榜、怎么样、好不好、多少钱等，是口碑词的重点。
4、通用词：如纸尿裤、汽车、银行、洗发水、轮胎
5、产品词：破碎机、××设备
带有企业所提供的产品、服务⼤类或细分⼩类名称的关键词。如:⼥鞋（⼤类）；⾼跟鞋（细分⼩类）；包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照⼿机”“电动轿车”等。搜索这些词的⽹民已有了⽐较明确的产品需求，是值得争取的潜在⽤户。对于电商企业主，其⽹站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO⼿机”也会被归为产品词类。产品词是⼀个推⼴账户的主力军之⼀，因为它各⽅⾯都⽐较均衡，流量较⼤-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当⼀个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重⼼都在产品词上了。此时围绕产品进⾏拓词是⼀项⾮常重要、并有机会节省推⼴成本的⼀项⼯作，尽可能全⾯，并进⾏
细致地分组。
6、竞品词：不建议。主要策略是流量劫持。将本来搜索其他用户的流量劫持到你的网站
7、人群词：群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力” 的网民非常有可能是 “鲜花” 的潜在目标受众，搜 “去除痘痘” 的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。流量较大-转化率低-点击价格低。
8、节假⽇或⽹站促销活动的类别、名称。这类词通常⽤来做节⽇、周年庆等营销活动的曝光。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让⽹民了解到这个活动，然后才会产⽣搜索活动词的⾏为。与品牌词相似，⼀个⽹民搜索活动词了，说明他有参与活动的意愿，所以转化率也会⾼。同样的，活动词的流量受限于企业进⾏活动的频率以及造势程度，所以流量会⽐较低，能锦上添花，不能雪中送炭。
关键词策略
核心关键词的来源（自发问自己我们究竟在销售什么东西，从而寻找合适的核心关键词）
- 对于竞争激烈的这类关键词，成本很高，想要在这种词上获利，必须要保证一个充足的利润空间
- 竞争不激烈的这种词，须要考虑词义是否太广泛
关键词是否需要去重
重复的关键词，他们会相互竞争胜出的展示，未必就比删干净的效果好，说不定被我们删除的会是效果好的哪一个
关键词分组
为什么需要进行关键词分组，我们得到大量的关键词，能不能都放到一个组里呢？大多数情况是不可以的，每一个关键词搜索的后面都隐含着一个自己独特的想法及独特的需求的搜索用户。
误拼词要不要单独分组，这取决于我们对这部分人的设定，如果我们可以确认误拼的人大多数是新用户，那么可以单独分出来 撰写针对新用户的广告，如果单纯的误拼就没这个必要
长尾词不需要进行单独的分组，因为大量的长尾词流量小，单独建组没意义。
针对大流量流量词分组 可以将关键词单独建组，针对这一个关键词撰写广告语，和设定目标网址，从而做到针对性强和相关度最大化。
关键词后期扩展
- 什么词需要扩展 潜力长尾核心甚至是否定词
- 将那些有不错流量和一定效果的词单独提取出来 ，单独撰写报告
- 适用关键词拼装工具进行拼接
百度推广关键词扩展工具
