广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
一般决策过程
一般人 决策过程为，发现问题、寻找解决方案、评估对比、行动。
简略决策过程
第一步：提出优势方案。
第二步：赢得信任。
第三步：提出行动号召。
如何使用决策过程
使用何种逻辑，取决于需要说服的对象处在哪个决策过程。
我们在使用推广过程中，可以将针对不同的关键词的分类，代入到消费者决策过程。针对于处于不同的决策阶段的用户！当用户处于扫盲阶段时我们使用完整的决策过程设计文案，当用户对于产品功能了解透彻时我们可以使用简略的决策过程
