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百度竞价是一种非常常见的网络推广手法,但是背后所要承受的就是持续不断的资金投入,如果站在公司盈利的角度来看,投入只要能够带来相应的利润,那么这种投入就是有价值的,所以很多老板关心的是投入产出比。公司花了钱推广,可是效果并不怎么好,这种情况让很多新手网站运营朋友很尴尬,尤其是现在百度的推广位已经调整至4个,竞争更加激烈。
优质的百度推广账户架构
做的第一件事情是要合理的架构我们的账号,如果不画出来,最起码你心里面要有这样一幅架构图,到底应该设哪些推广计划,每一个推广计划按照什么来分类,推广计划下面怎么设置单元,单元根据什么来细分,最后才是添加关键词.
- 计划明确的行业项目(建议按照产品行业类别)
- 分类清晰 (核心的关键词词根
- 和业务相关
- 品牌词计划:我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划,要防止对手做你的品牌词,造成用户流失。
- B、竞品词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户,所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用。
- C、热门词计划:公司主业务的关键词,也是转化率最高的,所以我们应该加大力度重点推广。
- 部分边缘性关键词可能需要单独计划进行推广
- ocpc 单独推广计划
- 根据产品的用户习惯,例如tob的产品偏向于pc端,toc 产品偏向于移动端。
设置竞价账户的要点
在了解了账户结构之后,那么接下来建立属于你的百度账户结构,搭建一个优秀的百度竞价推广账户是企业做推广成功的关键,下面马海祥为大家详解下推广账户的主要内容。
1、推广计划的建立
建立推广计划是设计百度竞价账户结构的第一步。在建立时应先细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划,对此,马海祥建议竞价人员可以从以下角度对推广目标进行细分:
(1)、推广的产品/业务的种类
如果您同时经营多种产品和业务,特别是每种产品、业务都需要单独衡量成本和收益,当出现这种情况时,采取细分方法是最方便和最切合实际的。
(2)、推广地域
例如,北京、上海、广东,或湖南分校、湖北分校等,如果您在各推广地域提供的产品和业务不同,可以考虑这种细分方法。
(3)、推广预算
可以将效果好、转化率高的词划分到同一个推广计划中,分配较高的预算进行重点推广,为不同的关键词情况建立单独的推广计划,并分配一定的预算,然后根据考核投放的效果,再进行分配(具体可查看马海祥博客《如何考核竞价广告的投放效果才合理》的相关介绍)。
(4)、根据产品线设置推广计划
比如妇科类客户,可以根据病症进行划分:宫颈炎、宫颈糜烂、宫颈肥大、妇科炎症、人流等等。
(5)、按照地域设置推广计划
如果产品较单一,但是推广地域较多,或者不同的产品推广地域不同,那么可以按照地域设置计划,也方便后期衡量各个地域的投资回报比。
(6)、淡旺季
对于教育培训类客户,每年有固定的招生周期,那么可以按照不同的招生周期,选取相应的关键词,描写相应的创意,旺季到来直接上线即可。
(7)、定位潜在客户
即便您只面向一个地区推广一种产品和业务,也可以以定位潜在客户的方式来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。
(8)、网站结构、转化目标等
若您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、电话、在线活动参与等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划。
(9)、临时性的促销
配合整体营销计划,可设置临时性促销计划,不影响整体账户结构。